10 月30 日上午，阴沉的天气让人感有些压抑，但在慈湖高新区太子大道，马鞍山中海新材料有限公司二期工程建设现场却热火朝天。“二期工程项目总投资15亿元，预计明年12月基本投产。项目建成达产后，年可实现销售收入27亿元、利税2.7亿元以上。”公司总裁佘祥海告诉记者。

据了解，今年以来，全国混凝土添加剂行业销售总体负增长、大企业销售同比纷纷下滑，但马鞍山中海新材料有限公司产销却保持高速增长势头，今年1-9月实现销售2.8亿元，同比增长400%以上，成为行业翘楚。

中海公司缘何逆势上扬？佘祥海一语道破：原材料降本显著，新产品层出不穷，新客户拓展有效。

混凝土添加剂是国内的新兴行业，中海公司2009年入行后，即确定了打造国内最先进、全球最大的混凝土添加剂、水泥助磨剂生产基地的远大目标。今年以来，面对严峻的宏观经济形势，中海公司明确了实行精细化管理强内功、加强新客户开拓促增量的经营策略。

在精细化管理中，中海公司着力降本增效，在生产过程加大发展循环经济，加大资源综合利用力度，通过工艺升级实现无热能化生产，能耗降低80%，为此获省50万元创新基金支持；寻找新材料实现产品主要原料替代，降低成本5%以上，产品市场竞争力进一步增强。此外，投入500多万元重金打造销售、研发、管理三个团队，并引进优秀海归人才担任公司行政副总。经过扩招和培训，现在，公司销售团队由去年的不到20人增至80多人，研发团队由去年的20多人增至50多人。

三个团队实力的壮大，进一步促进了市场开拓和科研创新能力的提高。在多种激励政策的鼓舞下，销售团队今年拓展新客户100多个，使公司客户总数达220多家，新客户带来了50%以上的销售额，成为今年销售高速增长的决定因素。研发团队主动适应市场需求，共开发出150多种产品，满足了客户不同需求；还研发成功了获铁道部支持的，用于高铁、隧道、桥梁等工程的第三代添加剂，目前正在申报评审中。

“虽然受大环境影响，今年的业绩不如预期，但全年实现销售3.5亿元至4亿元、利润6000万元不成问题，仍然大大高于去年。”佘祥海说。据悉，为加快二期工程建设步伐扩充产能，顺利实现2014年上市目标，中海公司的巨额融资即将到位，春节前将在苏、浙、沪、陕、渝等地完成8个子公司布点。待子公司全部建成投产、公司形成100万吨添加剂产能时，中海将由现在的全国第三升为全球最大的混凝土添加剂生产企业。马鞍山日报记者 余齐斌 通讯员 丁丽茹